整场循环照念：来新人就重播前三段，福袋、优惠穿插着来。

大家好，欢迎来到直播间！这里是骨师傅，梧州本地一家做中式手法放松的门店，今天由我来为大家讲解店里的团购。刚进来的朋友先别急着划走，点一下左上角的关注。今天直播间挂了好几个特别划算的体验团购，9 块钱就能先来体验，还有免单的福袋可以抽。我先问一句：你是不是也这样，天天对着手机、对着电脑，一坐就是大半天，脖子、肩膀不知不觉就僵住了，忙完一天肩颈发紧、腰背发酸，整个人像绷紧了一根弦，想松都松不下来？有这种感觉的朋友，在公屏上扣个「1」，我看看有多少。今天我会带大家看看门店环境，再把下面这几个团购一个一个讲明白，累了、紧了，想松快松快的，挑一个合适的拍下来，什么时候有空了，到店来放松一趟就行。

新进来的朋友，我先跟你说说我们店在哪里。我们在梧州市长洲区三龙大道 86 号，梧州市公安局正对面，门口就有停车位，导航直接搜「骨师傅」三个字就能到，营业时间是早上 9 点到晚上 9 点，下班过来也来得及。我们做的是中式手法放松，肩颈、背、腰、腿都能按，另外还有拔罐、刮痧这些传统项目。你想，一天到晚低头、坐着、忙个不停，累了、紧了、浑身发沉，来这里松一松，做完人会轻快不少。店里干净、安静，一个人一个房间，不吵不闹，你躺着踏踏实实休息就行。点下面的链接就能看到门店位置、套餐内容和价格，都在平台上明码标价，下单以后到店把券码给师傅看一下就行，特别简单。

大家看屏幕左下角，今天一共挂了 6 个团购，全都是到店体验的，价格从 9 块、15 块、45 块、98 块、108 块到 198 块都有，从新客体验到时间长一点的深度放松，我一个一个给你讲。我讲到哪一款，屏幕上就会把那一款弹出来，你一看就明白。看中合适的你就直接拍，先囤着，券在手里，什么时候有空了再约时间到店；有效期、能不能退、周末能不能用，链接页面上都写得清清楚楚，你照着页面来，放心拍。下面我从 1 号开始，一个个讲。

先说 1 号链接，古法拔罐加体态评测，直播间体验价只要 9 块钱。这个是给谁准备的呢？就是还没来过我们家、想先花小钱试一试的新朋友。你可能天天刷手机、上班对着电脑，肩颈、腰背总觉得紧，又不知道我们手法怎么样、环境好不好，心里没底，那就先花 9 块钱来体验一次。你来一趟，师傅先帮你看一看，肩颈、背、腰哪一块最紧、平时哪里最累，做个简单的体态评估，再给你做一个古法拔罐，帮你把紧绷的地方松一松。基本就是个体验价，一杯奶茶钱，先来感受一下我们家的手艺和环境，觉得好你再来做别的。这个 9 块的库存不多，是新客福利，想先来试试的，直接点下面 1 号链接，先到先得。

2 号链接，中式肩颈按摩 20 分钟，体验价 15 块。这个是给谁准备的呢？就是给经常低头刷手机、工作上需要长期低头、又很少活动的家人们准备的；你要是经常看电脑、肩颈老是僵着、缺少活动，这个也特别合适。你想想，伏案办公、低头刷手机，一坐就是大半天，脖子发僵、肩膀发硬，转头都不太利索，到了中午午休或者下班，就想抽空给脖子松快松快。这 20 分钟专门给你松肩颈和脖子两边这一条线，按完脖子都能轻一圈，久坐低头的特别合适。15 块钱，一顿饭钱都不到，给自己的脖子放个假。想松肩颈的，点下面 2 号链接。

3 号链接，中式按摩 40 分钟全身放松，体验价 45 块。这个适合谁呢？就是白天坐了一天、站了一天，或者开了一天车、忙了一天家务，到了晚上浑身发沉、肌肉紧绷，哪里都不太舒服，想好好做一次全身放松的朋友。40 分钟，师傅会把你的肩颈、背、腰一点点揉开，从上到下走一遍，力度大一点小一点、重点按哪里，到店师傅看你的情况来安排，你也可以随时跟师傅说。按完你会觉得整个人松快了，走路都轻快。想做一次全身放松、又不想花太多时间的，点下面 3 号链接，45 块很划算。

4 号链接，90 分钟全身按摩加上一个全背草本热敷，到手 98 块，这一款我自己最推荐。适合谁呢？就是平时伏案多、低头刷手机多，一坐就是一整天，后背老是发沉、肌肉紧绷绷的，想一次从头到脚放松到位、松得舒服一点的朋友。它是两个项目合在一起，98 块钱做两样：先给你做 90 分钟全身按摩，从肩颈、背、腰到腿，紧绷僵硬的肌肉一条一条给你揉开、放松开，力度哪里重哪里轻、哪一块最紧，到店师傅看你的情况来安排；按完再给你敷一个全背草本热敷，热乎乎地敷在背上，把整个背暖开、松开来，又暖又舒服，那种浑身都松下来的感觉特别解乏。等于别人做一项的钱，你这里做两项，90 分钟一分不少，从肩颈到腿都给你按到，再加上热敷，时间、项目一样都不少。想一次从头到脚放松到位的，点下面 4 号链接。

5 号链接，多部位全身舒缓，体验价 108 块。这个适合什么样的朋友呢？就是这一阵子忙下来，又是伏案又是带孩子、忙家务，头也紧、肩也硬、腰也酸、腿也胀，好几处都不舒服，想从头到脚一起松一遍的。这个就是给你全身多个部位一起放松，头、颈、肩、背、腰、腿都照顾到，时间比前面几个更长，师傅慢慢给你做，不赶时间，特别适合长期劳累、好几处都酸胀的朋友。想一次把全身都松到位的，点下面 5 号链接，做完从头到脚都轻快，整个人像卸了担子一样松下来。

6 号链接，深度肌肉放松套餐，体验价 198 块。这是我们今天时间最长、做得最深的一款，适合平时伏案多、用手机多、开车多，肌肉一直紧绷着、普通放松总觉得不够，想认真做一次彻底放松的朋友。它是多部位、长时间，师傅不赶时间，把你紧得最厉害的地方一点点、慢慢揉开，按得更细、更到位。你要是平时觉得普通放松不够解乏，想做一次真正松到里面的，就选这个。想好好犒劳一下自己、做一次深度放松的，点下面 6 号链接，这一款最值得对自己好一点。

来，我看现在在线的朋友不少了，我们发一波福袋，让大家沾沾喜气！福袋里装的都是能到店用的团购券，有三种：第一种是免单体验的古法拔罐加体态评测，中奖了就是 0 元，一分钱不花；第二种是中式肩颈按摩体验券；第三种是深度肌肉放松套餐券。大家看屏幕上的福袋，点一下，先点关注、再扣口令『骨师傅肩颈放松』，倒计时走完自动开奖，中奖的朋友按提示直接在直播间把这张券拍下来，免单款就是 0 元，到店把券码给师傅看就行。没中到的朋友也别走，我们每隔一会儿就发一波，你只要点了关注，下一波就不会错过。

接下来这一款，今天我们做限时秒杀。大家看屏幕上弹出来的链接，链接上标了「秒杀」、标了秒杀价的，就是今天直播间的价，限量多少份、几点开抢、几点恢复，链接里都写得明明白白；我嘴里念的，跟链接上写的一模一样，链接没标秒杀的，我也不瞎说。想抢的朋友，现在就点进下面的链接，到点直接拍，定点开抢、数量有限，真的是手慢无。拍完到店出示券码就行，有效期、能不能退，页面上都写得清清楚楚。要是这一款没抢到也别灰心，你看看同系列其他几款体验款，一样很划算，福袋我们也会接着发。

新进来的朋友别划走，我再简单说一遍：看屏幕左下角，今天 6 个体验团购，9 块钱起，我每隔一会儿还会发一波福袋，你点个关注、扣个「1」就能参与。刚进来的朋友扣个「1」，我看看今天来了多少新朋友，人多我马上再发一波福利。已经抢到的朋友，公屏给我扣个「已拍」，我看看有多少人下手了。你有什么想了解的，比如哪个部位适合哪一款、店怎么走、怎么预约，直接打在公屏上，我一个一个给你解答。

看到有人进来，就把名字念出来欢迎，让人觉得被重视：「欢迎『XXX』来到直播间，欢迎欢迎！刚进来的朋友，先点个左上角的关注。」「感谢『XXX』点了关注，给你比个心！」「欢迎『XXX』，你是哪里紧、哪里累？脖子、肩膀还是腰？打在公屏上，我给你讲合适的。」——把『XXX』换成屏幕上看到的名字，进来一个欢迎一个；实在念不过来，就统一说一句「欢迎刚进来的家人」。

看到有人扣字、下单，也要念名字回应：「看到『XXX』扣了 1，是不是肩颈也挺紧的？」「感谢『XXX』拍了 4 号，眼光真好，到店同你松到舒服！」「『XXX』问得好，肩颈紧的话，午休想松一下选 2 号，想一次从头到脚放松到位选 4 号。」——谁互动、谁下单，就念谁的名字，让大家觉得你在认真看、认真答。

冷场的时候，就这么循环，别让场子静下来：先自报家门「我们是梧州本地做中式手法放松的骨师傅」；再重复福利「今天 6 个体验团购、9 块钱起，还有免单福袋」；再引导关注、叫大家扣 1；看到名字就欢迎、看到问题就答；每隔一段时间把上面的话简单重复一遍，让新进来的人随时能听明白。全程像跟朋友聊天一样，有问有答，不要一个人闷头念。

问「价格真的吗、有套路吗」：链接里的价格都是平台明码标价、到店直接能用，有没有额外消费，页面都写得清清楚楚，您按自己需要选，我们不强迫、不玩套路。

问「怎么用」：拍下以后到店把券码给师傅看一下核销就行，提前在平台里跟我们约个时间更好，不用排队。

问「有效期 / 能退吗 / 周末能用吗」：这些链接页面上都写着，你按页面标注来就行，页面写了没核销可以退，那就可以退。

问「不是新客能买吗」：新客款页面有标注，能不能买、限几张，都以页面为准。

问「在哪」：长洲区三龙大道 86 号，梧州市公安局正对面，链接里有位置和导航，门口能停车。

问「怎么不演示按一下」：直播间里我们不做按摩操作，主要给大家讲讲哪块紧、怎么松、看看环境；真正的手法都拍在短视频里了，你点我主页就能看，想亲身体验就到店来。

问「我这个情况能做吗」：我们是做手法放松的，肩颈腰背发紧发酸、累了想松快松快的，都能来；您具体是哪里紧、哪里不舒服，到店让师傅先帮您看看、再给您安排合适的，方便的话先拍个体验款到店感受一下。

问「按几次合适」：放松没有固定次数，累了、紧了就来松一松，松快了就行；想常来的直接拍套餐更划算，按完大多数人都觉得挺舒服、挺轻松的。

问「怎么联系、怎么约」：您直接在下面链接里下单，平台里就能约时间，也可以直接到店，不用再找别的方式。

今天的直播快结束了，下面的链接还有最后几分钟。还没拍的朋友抓紧时间，想体验的点开左下角链接，挑一个合适的先囤上，这一场的体验活动一结束，就按页面的日常价走了。福袋马上开今天最后一波，没点关注的点个关注，扣口令『骨师傅肩颈放松』；已经拍了、中奖了的朋友，按券面提示在平台里预约，到店出示券码就行。没点关注的朋友一定点个关注，我们下次开播还有福袋和体验福利，下次我接着给大家讲。感谢大家，拜拜！