价格表
到店价目（单次 29.9–498、5 次套餐 280–1980；拔罐/刮痧到店 29.9，9.9 元为抖音团购线上专享）仅用于到店面谈、微信 1 对 1、电话；评论区、平台私信、视频/直播/公开朋友圈不报价。下面依次是价目表、到店报价四步、公域隔离与换名口径。
1 价目表
理疗价目表（私域掌握 · 公域不报价）
| 项目名称 | 单次（元） | 套餐·5 次（元） |
|---|---|---|
| 拔罐 / 刮痧（二选一） 9.9 元为抖音团购线上专享 | 29.9 | — |
| 中式按摩排酸（40 分钟） | 80 | 280 |
| 宫寒、月经不调、手脚冰凉 | 98 | 398 |
| 筋膜刀深度松解 | 138 | 498 |
| 中式按摩排酸（60 分钟）+ 草本药泥灸（30 分钟） | 138 | 498 |
| 小儿推拿 | 168 | 599 |
| 肩周调理 | 298 | 900 |
| 局部调理（腱鞘炎、膝关节、踝关节） | 298 | 900 |
| 颈椎调理 | 398 | 900 |
| 腰椎调理 | 398 | 980 |
| 麻木调理 | 398 | 1680 |
| 富贵包调理 | 398 | 1680 |
| 坐骨神经 | 398 | 1680 |
| 失眠头痛眩晕 | 498 | 1280 |
| 体态调整 | 498 | 1680 |
| 盆骨调整 | 498 | 1680 |
| 漏尿调理 | 498 | 1880 |
| 产后康复 | 498 | 1980 |
套餐规则（5 次）
- 5 次优惠总价，不按单次均价折算。中途因个人原因终止，已做次数按本表单次价结算；余额可退；已做次数按单次价折算达到或超过套餐价的，不退。
- 套餐为个人专属方案。变更服务对象须提前登记并重新评估；评估通过方可使用剩余次数；评估不通过不予变更，原客户可继续使用或按第 1 条退款。仅限变更一次。
备注：以上套餐均为 5 次；拔罐 / 刮痧（二选一）到店单次 29.9，9.9 元为抖音团购线上专享体验款（古法拔罐 + 体态评测，限主页「团购」/ 直播间链接下单，以链接实配价为准）。本「到店价目表」只在到店面谈、微信 1 对 1、电话中使用；评论区、平台私信、视频 / 封面 / 字幕、朋友圈公开配文不出现到店价目数字。直播间可以报团购链接里的实配价 / 秒杀价（见第 8 章 直播话术），但不报到店本价目表的数字、不报 5 次套餐价；公域问团购引导点主页「团购」/ 直播间下面链接，问到店常规价统一「到店了解」（见 评论回复、私信承接）。
拔罐 / 刮痧 / 草本药泥灸 / 筋膜刀 / 小儿推拿同属到店服务：公域不拍罐印 / 痧印、不说「排毒 / 祛湿 / 治疗」；「筋膜刀深度松解」仅作内部项目名，公域不拍筋膜刀、不展示工具、口播不说「筋膜刀」（避免被当成医疗器械），统一讲「手法深度放松」；内部调理名（宫寒、漏尿、富贵包等）沿用本表，公域按违禁词章换部位放松名。
2 到店报价
顾客体验完、问价或想继续时按四步走；仅店内 / 微信 1 对 1 / 电话，评论区与平台私信不报价。
| 步骤 | 怎么做 | 师傅照说（挑合适的） | 绝不能说 |
|---|---|---|---|
| ① 免费评估 | 引流到店先免费帮忙看：看体态、摸紧张点、让做简单动作；不收费、不诊断 | 「你先过来我帮你看看，这个不收费，先了解你哪里紧、哪里不舒服。」 | 没看就先报价；你这是颈椎病 / 腰突 |
| ② 讲痛点 | 把顾客自己的痛点、习惯讲具体准确，先讲清再谈价 | 「你这边摸着明显紧一些、厚一些，刚才按你也说这儿酸，问题点就在这一块。」 | 夸大吓人：不调就瘫、错位、堵了、湿气重 |
| ③ 先报对应项目、先体验 | 按 1 报对应项目价（放松排酸 80 元起、调理 298 元起），按表报价、不随意打折，套餐先不主动提 | 「你这个做一次是 XXX 元，第一次来可以先做一次体验，觉得手法可以，后面要不要接着来再说。」 | 一上来就推套餐、催单；不按价目表乱报价 |
| ④ 认可再上套餐 | 顾客认可、自己想继续，再讲 5 次套餐：今天单次可补差价算进套餐；引用案例促成——口述自己做过的案例、或出示客服号朋友圈，不提不强推 | 「想接着松，我们有 5 次的套餐 XXX 元，今天单次补个差价就算进去；前几天一位跟你差不多的客人做完也说轻松，办不办你定。」 | 疗程、包好 / 根治 / 永不复发、说别人被治好、逼单 |
嫌贵 →「没关系，先体验，值不值你自己感受，我不勉强。」问几次能好 →「每个人情况不一样，定期放松会舒服些，没人能保证几次。」
引用案例：帮他下决心
- 先找共同点：「前几天一位客人跟你差不多，也是久坐、后脑勺到肩这一条紧……」只说相似的习惯和部位，不说对方姓名、不暴露隐私。
- 只讲放松后的感受、不讲疗效：「他做完说脖子转动轻松了、当晚睡得踏实；每个人体感不一样，你先做一次感受。」不说「他被治好了 / 你也一定行」。
- 出示「客服号朋友圈」选合规内容：用门店客服号 / 顾问号的朋友圈（不是师傅私人号），给他翻手法过程、放松日常（口径同朋友圈运营），不翻别的顾客对比图、不翻带病症名的内容；顾客本人的过程记录可 1 对 1 私发，公开发布仍不行。
- 口述「自己亲手做过」的案例＋真实时间：没有合适朋友圈时，讲一个自己亲手做过的真实小案例＋时间（「上周三我给一位客人……」）更可信；只讲自己做的、不抢别人案例、不编造，说完把决定权交回顾客（「办不办你定」）。
案例只在到店 / 电话 / 微信 1 对 1 用。以病例 / 案例方式推介具体机构属变相医疗广告；故公域视频、直播、公开评论、公开朋友圈、小红书图文一律不发案例、不做前后对比。
3 价目表与物料口径
口径：18 项价目表（到店单次 29.9–498、5 次套餐 280–1980、均 5 次，含筋膜刀深度松解 138/498；拔罐 / 刮痧到店 29.9，9.9 元为抖音团购线上专享）价格已与门店最新实物逐项核对无误，店内张贴、到店口头讲、微信 1 对 1 私发照常使用。要管的只有一条——别让它进入公域：项目名是疾病/症状/医疗词（宫寒、月经不调、小儿推拿、富贵包、漏尿、产后康复、坐骨神经、失眠头痛眩晕、腱鞘炎 / 关节炎、麻木、各类「调理 / 调整 / 康复」），非医疗机构公开使用即踩《广告法》§17，也会成为平台「无资质医疗服务」的物证；注册店名「骨师傅健康理疗中心」里的「理疗」二字同属注册专名、线下可正常使用，公域招牌 / 物料同样避开「理疗」特写、能虚化就虚化。
对外展示换名表
- 颈椎调理→肩颈放松；腰椎调理→腰背放松；肩周调理→肩周放松 / 肩背放松；富贵包调理→肩颈放松 / 后颈舒展
- 中式按摩排酸（40 / 60 分钟）→全身放松（不说「排乳酸 / 排毒」）；体态调整→体态舒展；盆骨调整→髋周放松 / 腰腹放松
- 失眠 / 头痛 / 眩晕→头部放松 / 头部按摩（不接失眠眩晕、不建「松肩颈改善睡眠」因果）；麻木调理→手臂 / 腿部放松（按实际部位，不承诺改善麻木）
- 宫寒 / 月经不调 / 手脚冰凉→腰腹放松 / 手脚部位舒展；漏尿调理、产后康复→不单列，产后仅说产后腰背 / 肩颈放松（产后 / 盆底词公域全禁，见主手册违禁词部位表述对照）
- 局部调理（腱鞘 / 膝 / 踝）→手腕手臂放松、膝周放松、足跟周边 / 腿部放松（去「炎」字，关节周边统称「关节周边舒展」）；坐骨神经→髋周放松 / 腿部放松
- 拔罐 / 刮痧 / 草本药泥灸 / 小儿推拿：到店服务，公域不拍罐印痧印、不说「排毒 / 祛湿 / 治疗」，不发小儿相关内容；实际做的放松口头按部位沟通，不印、不发、不承诺。
- 公域物理隔离（现在就照做）：价目表、项目牌不入镜（背景检查见主手册画面合规，注册招牌「骨师傅健康理疗中心」可正常出镜，但避开「理疗」二字正面特写、能虚化就虚化）；印有疾病项目名或价格的物料（贴墙价目表、台卡、预约卡、次卡协议、项目牌、门贴）不入镜、不拍照外发；只绣「骨师傅」店名、无价格无病症词的工服 / 招牌可正常用；价目表图不转朋友圈/顾客群，抖音/视频号/小红书私信、评论一律不发任何价目表图片（平台内不报价，见主手册私信承接），微信 1 对 1 私发用部位名合规版。
- 对内不变：收银/记账/内部排班保留原项目名，实际服务（肌肉手法放松）不变；是否重印物料由门店决定。